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Mercados y Sectores

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Abriendo puertas globales: La ruta de las PYMES españolas hacia la exportación de productos industriales

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La internacionalización ya no es solo una opción para las pequeñas y medianas empresas de España, sino una necesidad estratégica en el panorama económico actual. En particular, el sector industrial se encuentra ante una ventana de oportunidad sin precedentes para abrir fronteras y hacerse un lugar en los mercados internacionales. Sin embargo, iniciar un proceso de exportación es un camino lleno de retos y aprendizajes. Con este artículo desde Co.Mark nos proponemos guiar a las PYMES industriales españolas a través de este viaje, destacando los puntos claves del proceso de exportación con un enfoque práctico y estratégico.

1. Evaluación y planificación Inicial

Antes de iniciar un proceso hacia la internacionalización, es crucial que las empresas realicen una introspección profunda. Esto implica analizar desde la capacidad de producción hasta la idoneidad del producto para mercados extranjeros, pasando por la solidez logística y financiera de la empresa. Identificar los productos con mayor potencial de exportación y comprender las dinámicas de los mercados objetivo son los primeros pasos en esta travesía.

Con esta información en mano, es momento de trazar un plan de internacionalización detallado, que abarque desde objetivos claros y estrategias de mercado, hasta un análisis competitivo y un esquema financiero que contemple todos los costos.

2. Investigación de mercados y selección de destinos

La elección de mercados no debe dejarse al azar o a la inercia de ciertas peticiones puntuales de clientes internacionales. Una investigación meticulosa, que considere aspectos como el tamaño del mercado, la demanda de productos industriales, y las barreras comerciales, es fundamental. Este análisis debe servir como base para una selección informada de los destinos de exportación, analizando ventajas competitivas en cada país potencial.

3. Cumplimiento normativo y certificaciones

Adentrarse en nuevos mercados implica enfrentarse a un laberinto de regulaciones y normativas. Desde las aduaneras hasta las de calidad y seguridad, pasando por las certificaciones específicas del mercado, cada detalle cuenta para asegurar un desembarco exitoso.

4. Estrategias de entrada al mercado

La forma en que una PYME decide entrar en un mercado puede variar enormemente. Desde la exportación directa hasta la formación de joint ventures, la elección de la estrategia correcta

dependerá de múltiples factores, incluyendo las características del producto y los recursos disponibles.

5. Logística y distribución

La logística es el corazón del proceso de exportación y más en empresas industriales. Elegir los socios adecuados y planificar meticulosamente el transporte y la distribución son pasos clave para garantizar que los productos lleguen a su destino en las mejores condiciones.

https://www.youtube.com/watch?v=bDEYbDBr_nY

6. Marketing y promoción internacional

El marketing debe adaptarse a las peculiaridades de cada mercado. Una estrategia bien diseñada, que considere las diferencias culturales y comerciales, es esencial para captar la atención y ganarse la confianza de los consumidores internacionales.

7. Financiación y apoyo para la exportación

La exportación requiere de una inversión significativa. Afortunadamente, existen diversas fuentes de financiación y programas de apoyo diseñados para facilitar este proceso a las PYMES españolas.

Si necesitas soporte en estos procesos desde Co.Mark te podemos ayudar. Toda la información aquí: https://www.comark.es/subvenciones-a-la-exportacion/

8. Gestión de riesgos

Como en cualquier empresa, exportar conlleva sus riesgos. Una gestión eficaz de estos, que incluya desde la diversificación de mercados hasta la negociación cuidadosa de contratos, es fundamental para minimizar los impactos negativos.

La exportación de productos industriales abre un mundo de posibilidades para las PYMES españolas. Aunque el camino puede estar lleno de desafíos, una preparación adecuada y una estrategia bien definida son la clave para transformar estos retos en oportunidades. Con determinación y el enfoque correcto, las empresas españolas pueden no solo alcanzar, sino superar sus metas en el escenario internacional.

Casos de éxito como el de Trainomaq, superados y estrategias efectivas, sirven de inspiración y guía para las empresas que hoy se plantean iniciar este viaje.

Aquí te dejamos cómo fue y vivieron su proceso de internacionalización junto a Co.Mark https://www.youtube.com/watch?v=xWpqmFayRPs


Alessandro Ingarsia, director general Comark España

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Asesor de comercio exterior. ¿Qué es y cómo te puede ayudar?

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La expansión hacia mercados internacionales es hoy una realidad para las PYMES. En un mundo cada vez más tecnológico y globalizado, internacionalizar la empresa es sin duda una estrategia a tener en cuenta.

Iniciar un proceso de internacionalización es diversificar operaciones e incrementar las opciones de venta y crecimiento.

Sin embargo, somos conscientes que gestionar ciertas complejidades del comercio exterior puede ser un desafío si no se cuenta con la orientación adecuada. Aquí es donde la experiencia y el conocimiento de un asesor de comercio exterior se vuelven invaluables.

Co.Mark, líder en internacionalización de PYMES, ofrece el apoyo experto necesario para transformar las oportunidades globales en éxitos tangibles. Con una profunda comprensión de las dinámicas del comercio internacional y una red extensa de recursos.

Este artículo explora el papel vital de los asesores de comercio exterior, comercio internacional y exportaciones, y cómo Co.Mark puede ser el catalizador de su éxito global.

Servicios clave que ofrece un asesor de exportaciones

Los asesores de exportaciones desempeñan un papel fundamental en el éxito internacional de las PYMES, desarrollando una serie de acciones para facilitar la entrada y consolidación en mercados extranjeros:

– Análisis de mercado y selección de mercados objetivo: Los asesores realizan estudios de mercado exhaustivos para identificar oportunidades en diferentes regiones, considerando factores como la demanda, la competencia y las barreras comerciales. Este análisis ayuda a las empresas a focalizar sus esfuerzos en mercados con el mayor potencial de retorno.

 

– Estrategias de entrada al mercado y cumplimiento normativo: Desarrollan estrategias personalizadas para cada mercado, teniendo en cuenta las mejores prácticas de entrada, ya sea mediante exportación directa, joint ventures, alianzas estratégicas o establecimiento de subsidiarias. Además, guían a las empresas en el cumplimiento de las regulaciones locales, incluyendo normas aduaneras, estándares de calidad y requisitos legales.

– Logística internacional y gestión de la cadena de suministro: Ofrecen soluciones para optimizar la logística de exportación, desde el embalaje y el etiquetado hasta la selección de modos de transporte y la gestión de la documentación aduanera. Esto asegura que los productos lleguen a su destino de manera eficiente, cumpliendo con todos los requisitos legales y de calidad.

– Marketing internacional y adaptación de productos: Asesoran en la adaptación de productos y estrategias de marketing para resonar con las audiencias locales, considerando diferencias culturales, preferencias y normas de consumo.

– Gestión de riesgos y estrategias de cobertura: Ayudan a las empresas a identificar y gestionar riesgos asociados al comercio internacional, como fluctuaciones de moneda, cambios políticos y disputas comerciales, implementando estrategias de cobertura adecuadas.

Cómo elegir el asesor en comercio internacional adecuado

La elección de un asesor de comercio exterior es un paso crítico para asegurar el éxito en la internacionalización de una PYME. Es fundamental considerar varios factores clave:

– Experiencia y conocimientos específicos: Busca un asesor con una sólida trayectoria en tu sector específico y con experiencia comprobada en los mercados objetivo. Su experiencia previa puede ofrecer insights valiosos y evitar errores comunes.

– Red de contactos: Un buen asesor debe tener una amplia red de contactos internacionales, incluyendo socios comerciales, distribuidores y autoridades locales, que pueden ser cruciales para facilitar tu entrada en nuevos mercados.

– Entendimiento cultural: La capacidad de navegar y comprender las diferencias culturales es esencial para el éxito en el comercio internacional. Elige un asesor de comercio internacional que demuestre sensibilidad y adaptabilidad cultural.

– Soporte integral: Considera asesores que ofrezcan un rango completo de servicios, desde la planificación estratégica hasta la ejecución operativa, asegurando un apoyo continuo a lo largo de todo el proceso de internacionalización.

– Reputación y referencias: Investiga las referencias y estudia los casos de éxito del asesor para asegurarte de su reputación y la satisfacción de sus clientes anteriores.

Co.Mark: Tu socio en internacionalización

Co.Mark se destaca como un aliado estratégico en la internacionalización de PYMES, ofreciendo un enfoque personalizado y una amplia gama de servicios para facilitar la expansión global de las empresas. Con años de experiencia y un equipo de asesores expertos en comercio internacional, Co.Mark comprende profundamente las complejidades y los desafíos que enfrentan las PYMES al ingresar a nuevos mercados.

Experiencia y expertise: Co.Mark cuenta con un historial probado de éxito, ayudando a las empresas a identificar oportunidades de mercado, desarrollar estrategias de entrada eficaces y gestionar operaciones de exportación de manera eficiente. Nuestro equipo multidisciplinario ofrece conocimientos especializados en diversos sectores, asegurando soluciones adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.

Servicios integrales: Desde el análisis inicial de mercado hasta la implementación de estrategias de entrada, pasando por la optimización de la cadena de suministro y el marketing internacional, Co.Mark ofrece una solución integral para la internacionalización. Nuestro enfoque y metodología abarca todos los aspectos críticos del proceso de exportación, garantizando una transición fluida y exitosa hacia los mercados internacionales.

Casos de éxito: Contamos con más de 5.000 casos de éxito en internacionalización de PYMES, pero mejor que nuestros clientes te cuenten cómo es trabajar con nuestro equipo de Export Specialist.

Si estás listo para explorar nuevos horizontes y expandir tu negocio más allá de las fronteras, te invitamos a contactar con nosotros y descubrir cómo podemos facilitar tu camino hacia el éxito internacional.


Ana Hervás Serra, Export Specialist



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Exportar: el camino al crecimiento para las PYMES 

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En un mundo cada vez más globalizado, las pequeñas y medianas empresas tienen la oportunidad de expandir su alcance y aprovechar nuevos mercados a través de la exportación en comercio exterior. Sin embargo, este proceso puede resultar intimidante para muchas empresas que no están familiarizadas con las complejidades y desafíos del comercio internacional. Es aquí donde las empresas de comercio internacional y los expertos en comercio exterior pueden desempeñar un papel fundamental, brindando el conocimiento y la asesoría necesarios para que las PYMES aprovechen al máximo las oportunidades de exportación.

Exportar en comercio exterior es una estrategia empresarial que implica la venta de bienes o servicios a clientes situados fuera del país de origen de la empresa. Esta práctica permite a las PYMES diversificar su base de clientes y minimizar la dependencia de un solo mercado nacional. Al expandirse a nuevos mercados internacionales, las empresas pueden aumentar sus ingresos, mejorar su competitividad y fortalecer su posición en la industria.

Sin embargo, exportar en comercio exterior no es un proceso sencillo. Requiere una planificación cuidadosa, conocimiento de los mercados de destino, cumplimiento de regulaciones y normativas internacionales, así como la capacidad de adaptarse a las diferencias culturales y comerciales. Aquí es donde las empresas de comercio internacional y los expertos en comercio exterior pueden brindar su valiosa experiencia y apoyo.

Las empresas de comercio internacional son organizaciones especializadas en facilitar y promover las actividades de exportación. Actúan como intermediarios entre las PYMES y los mercados internacionales, brindando servicios como la investigación de mercados, la identificación de oportunidades comerciales, el establecimiento de contactos con clientes potenciales y la logística de exportación. Estas empresas cuentan con amplias redes y recursos que permiten a las PYMES acceder a mercados extranjeros de manera más eficiente y efectiva.

Por otro lado, los expertos en comercio exterior son profesionales altamente capacitados y con experiencia en los aspectos legales, financieros, logísticos y culturales del comercio internacional. Estos expertos asesoran a las PYMES en todas las etapas del proceso de exportación, desde la planificación inicial hasta la ejecución y el seguimiento. Proporcionan información actualizada sobre las regulaciones y políticas comerciales, evalúan los riesgos y oportunidades de los mercados internacionales, y diseñan estrategias adaptadas a las necesidades y capacidades de cada empresa.

La colaboración entre las PYMES, las empresas de comercio internacional y los expertos en comercio exterior puede generar resultados significativos. Estas asociaciones estratégicas permiten superar barreras y desafíos, minimizando los riesgos asociados con la exportación y maximizando las oportunidades de crecimiento. Además, el conocimiento y la experiencia de estos profesionales pueden ayudar a las empresas a optimizar sus procesos de exportación, mejorar la eficiencia operativa y alcanzar una ventaja competitiva en el mercado global.

Para las PYMEs que desean expandirse a través de la exportación en comercio exterior, es crucial buscar socios comerciales confiables y expertos en comercio exterior. La selección de una empresa de comercio internacional y la consulta con expertos en comercio exterior adecuados pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso en el proceso de exportación.

Al elegir una empresa de comercio internacional, es importante considerar su reputación, experiencia en el mercado objetivo, capacidad logística y alcance global. Es recomendable buscar referencias y testimonios de otras empresas que hayan trabajado con ellos anteriormente. Además, es fundamental asegurarse de que la empresa cuente con un equipo de profesionales dedicados y conocedores del comercio internacional.

Del mismo modo, al buscar expertos en comercio exterior, es esencial evaluar su experiencia y conocimientos en áreas específicas relacionadas con la exportación, que dominen varios idiomas y que hayan tenido experiencias culturales en otros países. Son valiosos también conocimientos en logística, gestión aduanera, acuerdos comerciales internacionales entre otros. Asimismo, es importante que estén actualizados en los cambios y tendencias del mercado global.

En resumen, exportar en comercio exterior es una estrategia empresarial valiosa para las PYMEs que desean expandirse y alcanzar nuevos mercados. Sin embargo, para aprovechar al máximo las oportunidades de exportación, es necesario contar con el apoyo de empresas de comercio internacional y expertos en comercio exterior. Estas colaboraciones estratégicas pueden proporcionar a las PYMEs el conocimiento, la experiencia y los recursos necesarios para superar los desafíos y maximizar los beneficios de la exportación.

Si eres un gerente de una PYME y estás considerando la posibilidad de exportar, no subestimes el valor de buscar la asesoría y el apoyo de expertos en comercio exterior y empresas de comercio internacional. Estas asociaciones estratégicas pueden marcar la diferencia en tu éxito en el mercado global.

Recuerda, la exportación en comercio exterior puede abrir puertas a oportunidades de crecimiento y expansión para tu empresa. No dejes pasar la ocasión de explorar nuevos mercados y ampliar tu base de clientes. Con la orientación adecuada y el apoyo de expertos, podrás navegar por los desafíos del comercio internacional y lograr el éxito en la exportación.

¡El mundo está esperando a que lleves tu negocio al siguiente nivel! Y desde Co.Mark podemos ayudarte.


Silvia Meseguer Sousa

Export Specialist
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El proceso de Internacionalización

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Una clave para el crecimiento global

La internacionalización de las pymes se ha convertido en un objetivo estratégico para muchas pymes españolas que buscan expandir su alcance y acceder a nuevos mercados. Este proceso implica una serie de pasos y estrategias que permiten a las organizaciones y empresas desarrollar una presencia global exitosa. En este artículo, exploraremos en detalle el proceso de internacionalización de las pymes y su importancia en el crecimiento del tejido empresarial español.

Etapa 1: Evaluación del potencial de internacionalización

La evaluación del potencial de internacionalización de una empresa es el primer paso en el proceso. Aquí se analizan factores como la competitividad del mercado objetivo, las barreras comerciales, las oportunidades de crecimiento o la estructura de la empresa. Esta evaluación inicial proporciona una visión clara de los desafíos y oportunidades que pueden surgir durante la internacionalización.

En Co.Mark somos conscientes que este es un punto importante por ello hemos organizado unos one to one específicos con gerentes y directores de pymes en los que de forma individualizada analizamos si tu empresa está o no preparada para iniciar un proceso de internacionalización. Si estás interesado puedes regístrate aquí Co.Mark Responde.

Etapa 2: Definición de una estrategia sólida de expansión

Una vez completada la evaluación, es crucial definir una estrategia sólida de internacionalización. Esto implica determinar los mercados objetivos prioritarios, identificar los canales de entrada más adecuados y establecer los objetivos de negocio a medio y largo plazo. La estrategia debe ser coherente con la visión y los recursos de la empresa, adaptándose a las particularidades del mercado internacional.

En Co.Mark somos expertos en comercio exterior y hemos liderado más de 5.000 proyectos de internacionalización así que podemos ayudarte en el desarrollo del plan de internacionalización y en la implementación de las acciones.

Etapa 3: Implementación de la estrategia

Durante esta etapa, se pone en marcha la estrategia definida. Se establecen alianzas estratégicas con socios locales, se adapta el producto o servicio a las necesidades del mercado objetivo y se crea una estructura operativa eficiente. Contar con un equipo capacitado y recursos adecuados es fundamental para una ejecución exitosa.

Si estás pensando en crear un equipo de export managers en tu empresa no te pierdas nuestra guía para directivos y empresarios sobre cómo crear un departamento competitivo de export Guía para directivos y empresarios.

Etapa 4: Gestión y seguimiento de la expansión internacional

La gestión y el seguimiento de la expansión internacional son cruciales para el éxito a largo plazo. Se monitorea de cerca el desempeño en los mercados internacionales, se realizan ajustes en la estrategia y se aprovechan las oportunidades de crecimiento continuo. La gestión efectiva requiere una atención constante y una capacidad de adaptación ágil.

En Co.Mark disponemos del servicio de outsourcing de Export Specialists que permite a las pymes iniciar un proceso de internacionalización sin necesidad de implementar un departamento de export, reduciendo costes y riesgos. Outsourcing de comercio exterior y exportación.

Importancia de una visión integral

Es esencial considerar todos los aspectos del negocio de manera integral durante el proceso de internacionalización. Desde el marketing hasta las operaciones, la logística y los recursos humanos, cada área desempeña un papel crucial.

Maximizar las oportunidades y minimizar los riesgos requiere siempre de un enfoque integrado y de un trabajo transversal.

Afrontando las Diferencias Culturales y Regulatorias

La adaptación a las diferencias culturales y regulatorias es fundamental para establecer relaciones comerciales sólidas y evitar obstáculos legales. Comprender las normas y prácticas comerciales de cada país y adaptar los productos o servicios a las preferencias locales contribuye al éxito en los mercados internacionales.

La internacionalización de las pymes no es un proceso lineal y definitivo, sino que implica un proceso continuo de aprendizaje y adaptación. A medida que las empresas se expanden y enfrentan nuevos desafíos y oportunidades, deben estar dispuestas a ajustar su estrategia y explorar nuevas vías de crecimiento.

Conclusión

El proceso de internacionalización es un camino apasionante pero complejo. Requiere una planificación meticulosa, una ejecución eficiente y una gestión continua para garantizar el éxito a largo plazo. Las empresas españolas que logran dominar este proceso están bien posicionadas para aprovechar las oportunidades globales y prosperar en un mercado cada vez más competitivo. Por lo tanto, si eres una pyme española con ambiciones de crecimiento global, no subestimes la importancia del proceso de internacionalización. Es la clave para desbloquear nuevas oportunidades y alcanzar el éxito en el escenario global empresarial.

Y con la ayuda de expertos a tu lado el proceso será siempre más controlado, tal cómo lo fue para Trainomaq.



Alessandro Ingarsia, director general Comark España


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¿Cómo conseguir clientes internacionales?

Tanto si vendes vino de cultivo ecológico como pulseras de plástico reciclado, una de las mayores preocupaciones de toda empresa que quiere empezar a exportar es encontrar clientes internacionales. Pero ¿dónde conseguir esos clientes en un mercado que no conoces?

 

Estas son las cinco principales formas de aumentar tu lista de clientes internacionales y cultivar relaciones en el extranjero. Toma buena nota. 

 

1- Investigación de mercados internacionales

Si quieres tener éxito en tu aventura internacional es crucial conocer antes el mercado donde quieres posicionarte. Familiarízate con los bienes que necesita el mercado local y evalúa su potencial para abastecerlos. ¿Lo mejor de todo? Que este primer paso de selección de mercados y posterior investigación lo podrás hacer sin tener que desplazarte gracias a la infinidad de recursos que existen online.

 

Uno de ellos, quizá los más socorridos, son los portales B2B y directorios comerciales como Kompass, Export Bureau y AliBaba donde tendrás acceso a bases de datos comercio exterior, claves para localizar importadores locales con los que podrás hacer negocio. Hablar con importadores locales puede ayudarte a adaptar tu negocio de acuerdo con las necesidades del mercado en cuestión. Sin embargo, es conveniente tomar todas las precauciones posibles, antes de nada.

 

Una recomendación es que certifiques muy bien la confianza en las empresas con las que vayas a trabajar. Confía en la ayuda de tu consultoría de internacionalización ya que podrán identificar por ti cualquier estafador potencial que se cruce en tu camino. Después de terminar tu investigación digital y elegir los mercados potenciales para tus productos, tal vez tengas que coger un avión y visitar esos mercados en persona.

2. Invierte en tu marca primero

 

Antes incluso de comenzar a buscar clientes potenciales, debes invertir en tu marca.

Haz que tu empresa sea visible y atractiva para tus clientes (los que ya tienes y los que quieres conseguir). Para ello, será necesario que cuides tu imagen corporativa.

Tu página web también es un aspecto clave donde vale la pena dedicarle parte de tus recursos si planeas ingresar en mercados extranjeros. Necesitarás un sitio web profesional con información muy clara para que potenciales clientes encuentren toda la información. Recuerda que es tu tarjeta de presentación internacional así que incluye la opción de inglés y del idioma local.

Será vital también prestar atención al SEO, una herramienta que te ayudará a posicionar tu página web y por lo tanto tu producto enfrente de tus competidores. Las redes sociales también juegan un papel importante en la estrategia de posición de tu producto online, dependiendo del sector en el que trabajes, es posible que debas estar activo en más de un canal.

Redes cómo Linkedin te ayudarán a hacer contactos y vender si estás en B2B.

 

Un social selling que elabore estrategias de venta digital siempre te puede ayudar.

3. Juntos somos más fuertes

Como reza el dicho, la unión hace la fuerza.

Conecta con otros distribuidores internacionales y ve multiplicar tus posibilidades de entrar en mercados internacionales con éxito. Hazte miembro de los grupos de telegram, chats o correos electrónicos de asociaciones de exportadores, cámaras de comercio y asociaciones gremiales.

 

Participa también en ferias de comercio internacional. Las ferias son una gran oportunidad para exhibir tus productos, conectar con otras empresas exportadoras españolas que te ayuden en tu aventura internacional y hablar con clientes potenciales. Asegúrate también de consultar las páginas web oficiales de diferentes instituciones locales, como embajadas o incluso puertos locales, para identificar las oportunidades que estás buscando y quizá también algunas ayudas a la exportación.

Dado que el proceso de importación y exportación repercute directamente en la economía de un país, es probable que dichas autoridades hagan todo lo posible para facilitarte la entrada a su mercado. De hecho, muchos países tienen tablas de contratos públicos que puedes utilizar para buscar y explorar posibles oportunidades de negocio. Algunos de estos recursos para tener acceso a un listado de empresas internacionales son:  governcontracts.us (para buscar empresas de EE.UU.) contractsfinder.service.gov.uk (para empresas del Reino Unido) search.open.canada.ca/ct (para empresas canadienses). Del mismo modo, para encontrar oportunidades de negocio en Europa, puedes navegar por ted.europa.eu.

 

Si estás interesado en encontrar subvenciones a la exportación, no dudes en ponerte en contacto con Co.Mark, la consultoría de comercio exterior para PYMES  líder en España, que cuenta con un servicio dedicado a buscar subvenciones y ayudas para exportar.

4. El boca oreja funciona

Aunque tu principal preocupación sea llegar a clientes internacionales, haz de los clientes que ya tienes una prioridad. Tus clientes actuales te pueden abrir las puertas para llegar a otros nuevos. ¿Cómo? Los clientes felices siempre te traerán otros nuevos.

Es una forma de publicidad gratuita que lleva funcionando trienios. Asegúrate de obtener buenas críticas de tus clientes actuales y publícalas en Google o los buscadores principales de cada país.

También puedes reservar un apartado en tu página web para que los nuevos clientes puedan ver lo que otros piensan de tu negocio. Si tienes una sólida base de clientes fieles y satisfechos en tu mercado local, las posibilidades de ampliar tu cartera de clientes en nuevos mercados se multiplicaran.

5. Amplia tu formación online

Los seminarios web y los talleres online también son un recurso para conseguir clientes internacionales. La mayoría de plataformas de formación web incluyen una función de chat integrada para interactuar.  

 

Además, muchas empresas de formación crean eventos online con el fin de que sus alumnos y ex alumnos conecten y multipliquen su red de contactos. Estos eventos y cursos digitales también facilitan la comunicación entre los ponentes y los asistentes. Contactos y más contactos que pueden ayudarte a encontrar clientes internacionales interesados en tu producto.

 

 

¿Ya has tomado buena nota? Pues es hora de aplicar lo aprendido, contratar el servicio de una consultoría de exportación y empezar a conseguir clientes internacionales. Una cosa es segura. Tu negocio va a crecer a un ritmo exponencial afianzando tu negocio en un mundo cada vez más competitivo.

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Exportar productos agroalimentarios

Lo que tienes que saber sobre el sector agroalimentario en España y su potencial exportador

La industria agroalimentaria, con una facturación que supera los 139.000 millones de euros anuales es el principal motor de la economía en España ocupando, además, el tercer puesto del ranquin de productos más exportados en el territorio. De esta manera, las exportaciones agroalimentarias españolas, con doce años consecutivos de superávit, representan casi el 20% de las exportaciones totales del país y sitúan a la industria como cuarto exportador europeo y séptimo a nivel mundial en estos productos.  La calidad de los productos agroalimentarios y su gran despensa son las razones principales. Actualmente, más de 30.000 empresas del sector agroalimentario exportan alimentos y bebidas desde España, convirtiendo a la internacionalización en uno de los pilares básicos de su fortaleza y crecimiento. En este sentido, ni la pandemia, que ha provocado una disminución en el volumen de la internacionalización de otros sectores en España, ha parado el crecimiento en las exportaciones de los productos de la tierra que en 2020 aumentó un 2,7%.

Un pilar de la internacionalización y del sector exterior español

Según los últimos datos disponibles de la OMC, España es un gran exportador de productos agroalimentarios siendo el cuarto país que más exporta del sector en la Unión Europea, solo por detrás de Holanda, Alemania y Francia, y a nivel mundial supera a Canadá en el séptimo puesto del ranquin mundial de países exportadores de alimentos.

La exportación agroalimentaria por comunidades autónomas

Aragón es la comunidad autónoma con mayor crecimiento de las exportaciones en los siete primeros meses de 2020 (+33,8%) gracias a su especialización en carne de porcino, cuya demanda ha repuntado con fuerza, especialmente de los países asiáticos. Le siguen País Vasco (+13,3%) por el repunte de las exportaciones de grasas y aceites modificados químicamente; Cataluña (+8,8%) también se benefició del auge de las exportaciones de carne de porcino y de fruta dulce y Valencia también se recuperó (+7,6%) por el efecto de los productos cítricos (+16,7%, más de 200 millones de euros respecto al mismo periodo de 2019).

Gracias a un territorio rico en diversidad y a un clima mediterráneo templado, España ofrece una buena variedad de productos agroalimentarios que pueden exportar en los mercados extranjeros más exigentes.

Los principales destinos de las exportaciones agroalimentarias de España

Exportar a Europa es el principal destino de las exportaciones agroalimentarias españolas. Exportar a Alemania y Francia son las opciones preferidas. Le siguen de cerca Italia y Portugal, que recibieron el 9,8% y el 8,9% de las exportaciones agroalimentarias españolas en 2019, respectivamente. En quinta posición se encuentra Reino Unido, con un 7,7% del total y primer destino extracomunitario. Más allá de la Unión Europea, cabe destacar las exportaciones a Estados Unidos, China y Rusia.

Productos agroalimentarios españoles más exportados

El sector cárnico ha liderado el crecimiento de las exportaciones agroalimentarias en los últimos tiempos con un aumento interanual del 25% entre enero y julio de 2020, gracias al aumento de las ventas de carne de porcino (+35%) y las conservas de carne o pescado (+13,2%). Pero la fruta sigue siendo el producto líder entre las exportaciones agrícolas españolas, con alrededor de 7,64 millones de toneladas exportadas en 2020, lo que supone un 20% de las exportaciones agroalimentarias en España. Dentro de este grupo, los cítricos fueron la fruta más demandada en países extranjeros. Las verduras y legumbres junto con el aceite de oliva y las grasas fueron las otras principales exportaciones agrícolas de España. De hecho, España es el mayor exportador mundial de aceite de oliva, seguido de Italia.

La harina española, producto en auge

Debido a su alta adaptabilidad a diferentes tipos de suelo y condiciones climáticas, así como a su valor energético y nutricional, los cereales son un componente clave en la nutrición. En este sentido, la harina, un alimento que se obtiene al moler granos crudos o raíces, es también un ingrediente primordial en la fabricación de alimentos básicos como el pan, la bollería y los guisos. No es de extrañar, pues, que las ventas globales de todo tipo de harinas exportadas alcanzaran en 2021 los 6.670 millones de dólares, casi un 5% de aumento con respecto al 2017. Por países, los cinco mayores exportadores de harinas son Turquía, Alemania, Estados Unidos, India e Italia. En conjunto, estos países generaron el 38,9% de las harinas vendidas en los mercados internacionales durante 2021. España también se incluye en unos de los 25 países que más harina de trigo exportaron del mundo con una facturación total de 44,6 millones de dólares, lo que supone un 1% de exportaciones de harina de trigo a nivel mundial. En cuanto a las exportaciones de harina de otros cereales, España exporta el 1,3% a nivel mundial (14 millones de dólares recaudados).  Este porcentaje sitúa a España en el puesto 17 de la lista de países exportadores de harinas de otros cereales, por debajo de Tailandia, que exportó el 11,9% o la vecina Italia que exportó el 6,8%. En el caso de las exportaciones de harina de legumbres secas, España escala algo más de posiciones facturando unos 101,5 millones de dólares (12,1% de las harinas de legumbres secas exportadas a nivel mundial), por encima de la India (11,6%) y Estados Unidos (10,5%) o Tailandia (5%). Como vemos, las cifras de exportaciones de harinas españolas, aunque algo bajas comparativamente hablando, son muy prometedoras y más si tenemos en cuenta la transformación tecnológica que está experimentando la industria harinera en España. Con la sostenibilidad como eje vertebrador de este cambio, el sector agroalimentario está incorporando la mejora de las propiedades nutricionales de los alimentos como la harina y la introducción de la agricultura de precisión, entre otros nuevos sistemas en la cadena de valor. El potencial de crecimiento del sector y, por consiguiente, de su presencia internacional es exponencial.

Tanto si tu empresa ya exporta como si tus productos agroalimentarios todavía no han cruzado las fronteras españolas, una consultoría comercio exterior puede ayudarte a incrementar los beneficios de la internacionalización, guiarte en el proceso de exportación, así como ofrecerte soluciones que permitan fortalecer y hacer crecer tu negocio mediante la internacionalización.

No dudes en consultar los agentes comerciales internacionales o departamentos de exportación externos acerca las posibilidades de rentabilidad que ofrece la exportación de productos agroalimentarios.

Y si quieres más información sobre cómo exportar en el sector agroalimentario clicka aquí Exportar en el sector agroalimentario – Comark

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España logra un récord histórico con las exportaciones: hasta abril han crecido un 23,2%  

Cada vez hay más empresas que ven en la internacionalización una oportunidad de hacer negocio. Aún con la pandemia y el blackout que supuso para la economía global a la vuelta de la esquina (y con la Guerra de Ucrania hundiéndonos más en la crisis), las empresas españolas  resisten y tratan de buscar nuevos mercados para diversificar su cartera de clientes. Las exportaciones españolas han alcanzado los 120.095 millones de euros hasta abril. Nunca antes se había llegado a esta cifra y la tendencia para los próximos meses es que vaya creciendo.

España, uno de los mercados europeos que más aumenta sus exportaciones

Según el Informe mensual de comercio exterior del pasado abril publicado por el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, las exportaciones españolas durante los primeros meses del 2022 han crecido un 23,2% más que el mismo periodo en 2021. Además el crecimiento interanual español ha sido superior a la media de la zona euro (19,6%) y que algunos países con más tradición exportadora como Alemania (10,7%), Reino Unido (10,2%), EE. UU. (18,8%), China (10,3%) y Japón (14,0%).

Los principales sectores industriales que contribuyen más a la exportación son  de productos químicos, productos energéticos, semimanufacturas no químicas y alimentación, bebidas y tabaco. Algunas empresas que forman parte de estos sectores han dado el paso y ya están comercializando sus productos, sobre todo en la Unión Europea (el 63,2% del total de exportaciones, aumentando su cuota interanual hasta el 27%). Mientras las exportaciones a terceros países han aumentado un 18% en los primeros meses del año: América Latina (27,6%), América del Norte (23,5%), Oriente Medio (19,7%) y África (18,7%).

Los sectores que más exportan (y los que menos)

Como decíamos, el primer sector industrial exportador es el de los productos químicos, con un crecimiento interanual del 45’1%. Pero también hay sectores que no están pasando por sus mejores momentos y sufren una bajada en sus exportaciones. El sector del automóvil es el sector más afectado en este sentido, con un descenso del 0,6% respecto al mismo periodo del año pasado.

El mismo informe remarca cuales son las comunidades que más han aumentado su ratio de exportación. Canarias es la primera comunidad, con un crecimiento del 93,9%; luego viene Madrid (56,7%); y la tercera del podio es Andalucía (28%).

Ventajas de la exportación

Todos estos datos son valorados muy positivamente por los principales grupos y asociaciones que impulsan las exportaciones españolas. Una de estas es el Club de Exportadores quienes entienden que cada vez más empresas ven las ventajas de exportar: la diversificación del comercio exterior, la simplificación de las cadenas de valor o el impulso a las energías alternativas, entre otras. 

Las previsiones de Funcas

Por otro lado, nos fijamos en el análisis que hace Funcas, el think tank dedicado a la investigación económica y social. Este organismo ha publicado un informe donde evalúa la economía española y publica las previsiones de su evolución para este año y el que viene. La evolución del precio de los hidrocarburos y de la electricidad será determinante para saber exactamente la capacidad de crecimiento de la economía española. Pero, a pesar de la incertidumbre, las previsiones de Funcas son de que el PIB tendrá un crecimiento del 4’2% en 2022 y de un 3’3% en 2023.

En estas previsiones, el crecimiento de las exportaciones tiene un cierto peso. Para Funcas, las exportaciones de bienes y servicios en 2022 crecerán un 7,1% y en 2023, un 4’9%. El mercado está alborotado y las previsiones para el futuro no son del todo halagüeñas.

Exportar, ahora más que nunca

Por este mismo motivo, hay que aprovechar el momento. Aquellas empresas que tienen la posibilidad de internacionalizarse, aquellas que ven como su competencia ya han hecho el paso, deben empezar a planificar su salida hacia Europa u otros mercados. Empresas del sector de la robótica, por ejemplo, tienen una gran oportunidad para exportar robots para hospitales o centros médicos. O para fábricas de automóviles. Al igual que la industria de moldes y matrices, un sector con un buen crecimiento de exportación, sobre todo en Europa (en Alemania se exporta el 35%). Pero para hacerlo bien hay que dejarse asesorar por una empresa de Export especialist. En este sentido, Co.mark es, sin duda, una de las mejores agencias para planificar la internacionalización de una empresa.

Los Export Especialist de Co.mark hacen un trabajo de outsourcing con el que las empresas lograrán conquistar estos mercados gracias a:

  • Las listas de prospectos internacionales que se adecuan mejor a cada empresa.
  • Su metodología de consultoría para contactar con los prospectos, gestionar la relación y cerrar acuerdos.
  • Sus programas y software innovadores que permiten una mejor gestión de la cartera de clientes a través del Business Intelligence.
  • Su capacidad para renovar sus bases de datos y encontrar nuevas oportunidades de negocio.

El equipo de Export Especialist de Co.mark ya ha logrado sacar a los mercados internacionales a más de 5.000 proyectos.

¿A qué esperas para pedir el asesoramiento de un buen Export Especialist?

Exportación de moldes y matrices tras la pandemia

España debe exportar su industria robótica

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La industria robótica crece año tras año y parece ser que no hay techo para los próximos años. Según el informe World Robotics 2021 Industrial Robots, se han puesto en marcha 3 millones de robots industriales en fábricas de todo el mundo, un aumento del 10% respecto a 2020. A pesar de la pandemia, las ventas han crecido un 0’5%. Se han enviado más de 384.000 unidades en todo el mundo. Después del 2017 y el 2018, este es el tercer año más exitoso de la industria de la robótica y la automatización.

La buena posición de España

De este informe también hay que remarcar que España se sitúa entre los quince países más robotizados del mundo, clasificación liderada por Corea del Sur. De hecho, somos el decimotercer país con mayor densidad de robots en la industria manufacturera con 191 robots instalados por cada 10.000 trabajadores.

El crecimiento de la robótica aquí va ligado al auge de la cobótica, la robótica colaborativa, aquella que está diseñada para trabajar e interactuar con las personas. Los cobots ya están presentes en la mayoría de sectores que demandan robots y procesos automatizados como el sector de la automoción, electrónica, de plástico y químicos o alimentación entre otros.

Los tres grandes mercados de la industria robótica

La pandemia no ha frenado los tres principales mercados de la industria. América del Norte, Asia y Europa se recuperaron poco a poco y empezaron a producir y gestionar la amplia demanda que había. Según Milton Guerry, presidente de la FIR (Federación Internacional de Robótica). «La ingesta y producción de pedidos en la industria manufacturera china comenzaron a aumentar en el segundo trimestre de 2020”. Les siguió EEUU, cuya industria empezó a recuperarse en la segunda mitad de 2020, y Europa siguió su ejemplo un poco más tarde. Estos tres grandes mercados son, sobre todo, exportadores.

Mirando hacia Oriente, China rompió records a nivel mundial con la instalación de 168.400 robots industriales (un crecimiento del 20%) y un stock operativo de 943.223 unidades (a estas alturas probablemente ya habrán superado la marca del millón). En Asia también es muy fuerte Japón, aunque en este caso sí que ha sufrido una pequeña debacle debido al frenazo de la economía nipona. Y aunque el mercado ya se está reactivando, hay un dato muy relevante de este mercado: es un mercado eminentemente exportador. Japón es el país que exporta más, alimentando hasta el 45% del mercado global. El 36% de sus exportaciones van a la China y el 22% a Estados Unidos. De igual manera, el mercado coreano exporta mucho, sobre todo en mercado de electrónica y de semiconductores, y prevé que llegará a un promedio anual de crecimiento del 8% para los años que vienen.

Aunque en Europa, las instalaciones de robots industriales se redujeron a un 8% (unas 67.700 unidades en 2020), sigue siendo un mercado que apuesta por la robotización. El primero de los mercados europeos de la industria robótica es Alemania, que ha instalado hasta 22.300 unidades en 2020. Y parte de este crecimiento lo ha causado la demanda de exportación. 

Las instalaciones robots industriales en España

En este contexto, España es uno de los países que más apuesta por la implantación de robots en las fábricas. Nos situamos en la undécima posición como mercado instalador en todo el mundo y en la cuarta dentro del mercado europeo (por detrás de Alemania, Italia y Francia). A pesar de todo, España sí que sintió la bajada en producción debido a la Covid, pues las instalaciones de robot se redujeron un 15%, pero el decrecimiento fue mucho menor que el año anterior que fue del 28%. En total se instalaron unos 3.387 robots.

El sector médico, con la eclosión de la pandemia, ha requerido de la ayuda de la robótica para lograr que los procesos sean más automáticos y ágiles para ser más eficientes. Pero es el sector automotriz el que demanda más producción e instalación de robots industriales. Según la Organización Internacional de Constructores de Automóviles (OICA), el 47% del total de unidades instaladas en España han ido dirigidos a fábricas de automóviles.

El papel de España como mercado exportador

Las exportaciones de robótica española se dirigen sobre todo al mercado europeo, en particular a Alemania y Francia. Existen empresas que exportan menos del 10% pero otras empresas tradicionalmente exportadoras que exportan ya casi la mitad de su producción.

El mercado de la robótica está en auge y las exportaciones de nuestras soluciones ayudarán a que diferentes sectores industriales puedan ser más competitivos. Hay mucho mercado a fuera esperando nuestros robots, sobre todo en las economías fabricantes y productores que apuestan por la automatización; la exportación presenta grandes oportunidades en la industria automovilística, metalúrgica, plástica y de alimentación y bebidas.

El sector de la robótica en España tiene mucho más potencial que el que se le presupone a nivel internacional. “La exportación de la robótica es necesaria” según Carmen Pérez, presidenta de Hisparob (asociación sectorial). “Hay grandes empresas que son filiales de empresas extranjeras, pero también hay empresas de menor tamaño que sí que tienen presencia internacional e incluso tienen acuerdos con socios extranjeros […] Luego tenemos un conjunto de empresas muy pequeñas que también han tenido su aventura en el exterior y venden lo mismo en distintos países”.  Carmen Pérez también confirma, en el marco de un podcast producido por ICEX, que en España se precisa mayor apoyo gubernamental, mayor financiación para ayudar a las empresas de robótica a ser punteros en I+D y crecer internacionalmente.

El asesoramiento de una consultoría en exportación

Está claro que los grandes mercados europeos lo son en parte por sus exportaciones y España debe seguir el mismo ejemplo. Un buen ejemplo de empresa de internacionalización es Comark, quienes con casi 25 años se han erigido como los perfectos asesores para exportar todo tipo de productos y servicios con experiencia en mecánica y robótica.

Co.Mark ha conseguido que muchas empresas, grandes y medianas, puedan salir del país y conectar con el mercado global. La exportación es clave para las industrias españolas dedicadas a la robótica y la automatización, un sector imprescindible para la innovación de muchas industrias. Las empresas españolas no deben quedarse atrás.

Exportación de moldes y matrices tras la pandemia

Exportación de moldes y matrices tras la pandemia

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El 80% de las exportaciones de moldes y matrices van hacia algún país europeo, siendo Alemania el que recibe más moldes y matrices españolas, con un 35% de la cuota de mercado. Aunque el COVID-19 haya supuesto un frenazo, las oportunidades de negocio están afuera y en breve el mercado internacional vuelve a acelerar. Hay un dato relevante que corrobora este relanzamiento: en el 2020 se ha exportado más de lo que se ha importado, con una diferencia de 34 millones de euros.  

Asimismo, las empresas del sector de moldes y matrices son exportadoras. Las empresas que aún no se han lanzado a la exportación, o que lo hacen residualmente, deben conocer las oportunidades de negocio que hay en los mercados internacionales y empezar a exportar. 

Mercados de exportación de moldes y matrices 

En 2019 se vendieron más de 415 millones de euros en moldes y matrices. El principal mercado exportador sigue siendo Europa, con mucha diferencia respecto al segundo de la lista, América, donde el mercado de moldes está muy bien implantado. Y para aquellos que se dedican a la fabricación de moldes de inyección de plástico, hay un mercado emergente que ya es líder en exportaciones de producto español: Marruecos.  

Estos son los principales países de exportación de las diferentes categorías de producto: 

  • Útiles de embutir, estampar o puncionar metales: Alemania, Polonia, Rusia, Suecia e Italia. 
  • Moldes para metales o carburos (inyección o compresión): México, Rumanía, Marruecos, Francia, y Eslovaquia.  
  • Moldes para caucho o plástico (inyección o compresión): Marruecos, Francia, EEUU, República Checa y México.  
  • Moldes para caucho o plástico (excepto inyección o compresión): Francia, República Checa, Marruecos,  Polonia  y Alemania. 
Claves para la diferenciación en exportación 

Las empresas españolas del sector de los moldes y matrices que quieran exportar deben apostar de forma sólida en: 

  • La innovación en los procesos para que los moldes y matrices resultantes sean más resistentes, seguros y biodegradables. 
  • Sostenibilidad. El sector no solo ya está tratando de reducir su huella de carbono a través del uso de fuentes de energía renovables, sino también buscan una mayor adopción del uso de materiales plásticos 100% reciclables, entre otras innovaciones que tengan menos impacto sobre el Medio Ambiente.  
  • Automatización: buscar soluciones personalizadas y tratar con materiales ligeros y de alto rendimiento (especialmente en el sector de moldes por inyección). De esta manera, se gasta menos energía y se reducen los costos económicos. Eso sí, sin olvidar la principal condición de la industria: que el producto final no vea comprometido su calidad y resistencia. 
Nuevas perspectivas para exportar matrices y moldes 

Todas estas tendencias hacen que el futuro de la exportación en el sector sea prometedor. En este contexto, hay que poner en valor el trabajo realizado por las empresas de internacionalización y consultorías en exportación, encargadas de ayudar a las empresas y pymes a exportar sus productos y/o servicios.  

CoMark  lleva ya casi 25 años ayudando a exportar a empresas del sector industrial, incluidas empresas de matrices y moldes. La consultoría en exportación apoya a las pymes del sector a empezar a exportar a través del servicio de Export Specialist. 

Este servicio ayudará a las empresas de matrices y moldes a conquistar los mercados más interesantes. Exportar en Alemania, exportar en Francia, exportar en Marruecos. O hacerlo en América. Los expertos de Co.Mark tienen la mejor solución para exportar en cada uno de estos mercados y encontrar las mejores empresas de internacionalización. 

Fuente imagen: istock

Laia Blanco CoMark Reshoring Relocalizacion

Entrevistamos a Laia Blanco, Export Specialist de CoMark, que ayuda a empresas españolas a relocalizar su producción

Laia Blanco, Export Specialist en Co.Mark, nos explica su experiencia con proyectos de reshoring, así como su trayectoria en China como gestora de compras. Un reciente informe de Boston Consulting Group confirma que el número de empresas que han llevado a cabo la relocalización de su producción ha aumentado en un 250% desde 2012. Co.Mark España ha experimentado un aumento en su contratación de proyectos de relocalización por pymes estos últimos años, con clientes que tienen como objetivo aumentar su flexibilidad en entregas de pedidos y reducir complejidad logística. 

¿Se están llevando a la práctica hoy proyectos de reshoring? 

Sí, por supuesto. Ahora mismo en Co.Mark estamos gestionando proyectos que implican traer la producción a España y a otros países europeos. El reshoring, también llamando onshoring, no implica traer toda la producción integralmente, sino que las empresas pueden decidir traer una parte de ella. El objetivo de todas las empresas a las que apoyamos es el mismo: diversificar la producción y disminuir el riesgo que implica disponer de toda la producción en países asiáticos. 

Tu viviste el proceso contrario, empresas españolas que querían producir y/o comprar en países asiáticos. 

En efecto, durante 5 años gestioné el proceso de compra de empresas europeas en China, que buscaban aumentar su competitividad. Dicen que China, o te encanta o la odias, yo soy de las de la primera premisa. Durante mi estancia allí, tuve la oportunidad de trabajar e inspeccionar personalmente decenas de fábricas chinas para multitud de productos.  

Mi trabajo consistía en buscar el proveedor adecuado, negociar las condiciones de compra y realizar controles de calidad antes, durante y después de la producción para garantizar que la mercancía que se cargaba en el barco cumplía con lo exigido. China es un país lleno de oportunidades, pero al mismo tiempo repleto de dificultades. Yo he vuelto más resiliente, pragmática y empática. 

¿Qué razones han llevado a las empresas a iniciar procesos de reshoring? 

Son muchos los factores: el aumento de precio en logística, fluctuaciones en tipos de cambio de divisas, incremento del coste de la mano de obra en China, inestabilidad económica y política… También hay otras razones, como la falta de flexibilidad, la complejidad logística, los tiempos de envío adicionales. Todos estos factores se han visto agudizados por la pandemia, obviamente, y las empresas españolas han visto la relocalización de su producción como una solución viable, puesto que en estos momentos la diferencia en costes no es tan elevada y el riesgo es menor. Además, permite a las empresas reaccionar de forma rápida a los cambios de demanda de los clientes, lo que es importante en un mundo cambiante como el que vivimos.  

¿Qué industrias están llevándolo a cabo? 

Todo tipo de industrias, hemos gestionado proyectos para empresas de inyección plástica, fabricantes de equipamientos para colectividades, fabricantes de dispositivos GPS para gente mayor, fabricantes de robótica, entre muchos otros sectores industriales y tecnológicos. 

¿Qué recomendarías a una empresa que se está planteando una relocalización a países desarrollados? 

Les recomendaría aprovechar la cercanía tanto geográfica como cultural, y buscar un socio que también vea esta nueva alianza como un proyecto a largo plazo. Se trata de encontrar un socio que pueda aportarte una respuesta rápida, tiempos de producción y entrega más cortos y esa flexibilidad que estás buscando. 

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