Exportar Tecnología
CÓMO HACERLO
Una visión global del producto
El sector tecnológico en España factura 15.000 millones de euros anuales.
En los últimos años, este sector ha ido a contracorriente: las ventas han crecido un 5,2% en valor.
La transferencia de tecnología al extranjero puede crear mayor valor económico y es, sin duda, una oportunidad de negocio muy interesante para las pequeñas y medianas empresas.
Valor del sector tecnológico: 15.000 millones de euros
Ventas: +5,2%
Los mejores mercados para exportar tecnología
Los mercados europeos maduros son el punto de referencia tradicional de las empresas españolas para exportar tecnología.
En concreto, Alemania, Austria y el Reino Unido son los principales mercados objetivo cuando hablamos de tecnología.
Es importante evaluar en una fase inicial la presencia de perspectivas y de competencia a nivel local, así como las peculiaridades de la tecnología en cuestión.
Además, la tecnología siempre tienen una parte importante de prestación servicio. Es buena idea orientarse a los mercados en los que el coste de la mano de obra (por ejemplo, programador) es más alto que en España.
Aspectos para considerar a la hora de vender vino en el mundo
La exportación de tecnología puede exponer a una empresa mal preparada a riesgos importantes. Los mayores peligros vienen, en primer lugar, de la ausencia de protecciones contractuales para la empresa propietaria del know-how, que debe, en primer lugar, preocuparse de preparar un contrato de «licencia», es decir, en una forma en la que, sin desprenderse de la propiedad intelectual de los conocimientos técnicos, conceda al licenciatario (el destinatario) el derecho a utilizarlos para sus propios fines comerciales.
Es aconsejable que la empresa, en este tipo de contratos, establezca límites específicos a los usos de la tecnología, con referencia, por ejemplo, a los tipos de mercado del producto fabricado y también a los sectores de aplicación. Entre estos límites, también es importante el relacionado con el territorio en el que se utiliza la licencia. La empresa española también debe tener mucho cuidado en la preparación del anexo técnico del contrato, que contendrá una descripción detallada del know-how objeto de la licencia. Cuando la transferencia de tecnología produce efectos en el territorio de la Unión Europea, es fundamental verificar la conformidad de las cláusulas contractuales con los requisitos legales de la legislación europea sobre protección de la competencia.
Garantías contractuales
Redactar un contrato en forma de «licencia» para el uso comercial de la tecnología.
Imponer límites de uso
Establecer límites específicos al uso de la tecnología en función del tipo de mercado o de los sectores de aplicación.
Verificar la conformidad
Verifique la conformidad de las cláusulas contractuales con los requisitos legales de la legislación europea sobre competencia.
Los canales de distribución más eficaces
DISTRIBUIDOR
El distribuidor de tecnologías complementarias es el canal más adecuado para exportar tecnologías «off the shelf». Facilita la entrada en el mercado local acompañados de referencias importantes.
B2B DIRECTO
Es el mejor canal para vender tecnología personalizada al cliente. Permite trabajar directamente con el cliente final, facilitando el cierre de la negociación
¿Cómo exportar tecnología de la mejor manera?
En conclusión, la exportación de tecnología supone una gran oportunidad para las empresas españolas.
Los principales mercados, a partir de los cuales es aconsejable iniciar un proceso de internacionalización, son los países europeos.
Por lo tanto, la mejor manera de exportar tecnología es encontrar socios sobre el terreno que puedan ayudar a proteger los conocimientos técnicos de la empresa.
